Parttime Salesmanager, Haarlem

Direct aan de slag

Als de omzet omlaag gaat is er geen tijd te verliezen. Na een korte analyse naar de oorzaken en gemiste kansen gaan we direct aan de slag met het verbeteren van het resultaat.

Stap 1: Quickscan met concrete aanbevelingen

We starten met een eerste verkenning van de huidige positionering, marktaanpak, de wijze waarop nu leads gegenereerd worden, de manier van presenteren (klantwaarde versus productgericht), het verkoopproces, de verkoop presentaties, het beschikbare documentatiemateriaal en de website. In korte interviews met directie, verkoop- en marketing medewerkers inventariseren we problemen en uitdagingen uit de praktijk. Dit resulteert in een kort rapport met bevindingen, concrete aanbevelingen en voorgestelde keuzes.

Stap 2: Aan het werk, geen tijd te verliezen

Op basis van de aanbevelingen en keuzes uit de Quickscan kan er direct begonnen worden met het implementeren van verbeteringen. Het uitwerken van een nieuwe, meer op klantwaarde toegespitste positionering, op het juiste beslisniveau (DMU's). Andere verkooppresentaties en website en het coachen en begeleiden van verkopers. Met als doel om sneller en meer omzet te genereren uit bestaande klanten en prospects.

Stap 3: Duurzame omzetverbetering

• Plan van aanpak met doelen, benodigde middelen, acties en evenementen, email marketing strategie, kennisdelen (white-papers).

• Return On Investment, een 3-jarenplanning waarin verkopen worden afgezet tegen marketing- en saleskosten. Het antwoord op de vragen: wat levert de omzetverbetering op aan netto-rendement en wat zijn de benodigde investeringen en risico's?

• Uiteraard kunnen we dit proces ook voor u begeleiden. Met een duidelijk plan en onze jarenlange ervaring is er vaak niet meer dan 1 dag per week begeleiding en coaching nodig. Vele malen goedkoper dan een fulltime sales- en marketing manager